离开奶粉和尿不湿 母婴店还能靠什么赚钱？

近几年，母婴行业的竞争越来越激烈，母婴店里常见的品牌奶粉和纸尿裤这些品类的利润越来越低，多数是为门店引流但不赚钱，基于此母婴店的出路之一便是寻求其它高毛利产品，这时候，辅食、棉品、玩具、用品等品类产品对门店的价值逐渐彰显，但离开了奶粉和尿不湿，什么才是母婴店的明星品类呢？

 

 

当前，很多母婴店的经营品类越来越同质化，特别是没有特色经营的母婴店，店内卖的产品几乎家家一样，没有核心竞争力，店面很快在竞争中被淘汰，目前母婴市场，只有像爱亲母婴这种能够为母婴消费者提供多维度服务的母婴店才能在竞争中处于优势地位。

 

纵观当下，当奶粉、纸尿裤的毛利不在，当新时代母婴消费群体开始大换血之时，母婴零售商又是怎么想的呢？母婴店究竟还能靠什么赚钱？有机构作出了如下图的调查数据，显示第一个是营养品，在未来有36%的零售商希望能够增加营养品的销售，排在第二位的是玩具，有35%的零售商希望能增加玩具品牌的销售，其次是辅食和母婴用品，再是休闲食品和奶粉。

 

随着人们健康消费意识的增强，对营养保健品的需求大幅增长，营养保健食品已经成为了母婴渠道的重要利润来源。且目前临床应用已经证明，给孩子适当补充一些营养保健品对他的身体成长是具有一定的成效的。在种类繁多的营养品中，乳铁蛋白、牛初乳、益生菌等产品，不论是从客单价还是毛利贡献等方面，都在一定程度上提升了门店的售卖效率，是大健康趋势下继奶粉之后的门店利润补充品！也就是说，未来母婴店的明星品类很可能是“营养品”！所以，接下来你将如何打算呢？

 

 

但从爱亲母婴各门店调查数据显示，除了奶粉、尿不湿和营养品，儿童护肤品类和儿童游乐项目的销售数据也呈现上升趋势。特别是爱亲母婴生活馆，这种上升趋势很明显，不管是婴儿游泳馆还是儿童乐园，消费者因为这些品牌办卡办会员的人数逐月上升，给母婴店带来了很多收益，有些店内甚至超过了奶粉和尿不湿的销售。