初恋文化传媒|抖音直播“破圈”之路，电商如何直播变现？

　　抖音的魔力,要从一个故事说起,可能更为直观。

　　20年前,位于青海省乌兰县的茶卡,还是一个人口不到1000的无名小镇。那时的茶卡经济落后,大多数青年人只能离开故乡,去外地寻找机会。

　　小镇命运的转折发生在2018年。

　　那年,到镇上旅游的外地人骤然猛增,小镇20公里之外的茶卡盐湖,挤满了前来观光拍照的外地游客。游客们在这里一呆至少就是一周,购物,吃饭,住宿,出行都成了刚需。不少看到商机的当地人,开始为游客提供各种服务。

　　慢慢的,这个小镇上有了星级宾馆,有了不同菜系的餐厅,有了提供包车服务的旅行社。

　　据统计,当地游客人数多的时候,一年能达到300万人次。

　　这一切的发生,始于茶卡盐湖在抖音上的爆火。

　　这个边陲小城意外走红之后,大量的游客涌进这里,小城的命运从此转变。

　　

 

　　对于小镇来说,这是命运的转折点,这是实体经济依靠新媒体运营,迸发生机。而对很多品牌、电商来说,这是一条另辟蹊径的道路。

　　传统的大众传播在扩散知名度时是一种非常优越的手段,但是在促进消费者直接变现上却存在着瓶颈,在这个万物皆可播的年代,传播学中的“人际传播”效果理论得到充分应证。

　　人际传播,换言之,一个熟悉的KOL/主播/明星,对产品的解说“种草”,促成下单的效果要远远高于普通电视广告,杂志广告。

　　“种草模式”正在成为影响电商的一种新消费方式。

　　所谓的种草营销,其实就是用内容创造需求,并用电商满足供给。

　　在传统的消费场景中,人们了解产品的方式是非常有限的,如今抖音直播,成功“破圈”已然成为哦一个销售展示窗口,借助直播的实时性、互动性和真实性,能够更加丰富、便捷的把产品展示出来,流量转化更可见。

　　如何做抖音直播?

　　商家做抖音直播,起步难,最佳的方式是选择一家传媒公司进行长期合作,既能减少试错成本,也能快速入行。对于中小型品牌/电商企业来说,自主直播的实际效益不高,不如委托出去,减少成本指出,花更少的钱,就能聘用一个专业的团队,更庞大的资源,更灵敏的嗅觉的媒体公司。

　　而这些媒体公司,应运而生,愿景娱乐,无忧传媒,上海初恋传媒,光芒时代,OST,番茄传媒,一个个走进了商业圈,让传统电商迸发出了生机。

　　

 

　　几家传媒公司,竞相发展,资源碰撞,难分一二,但从2020年来看,上海初恋传媒的表现尤为明显,从最新的数据来看,上海初恋传媒的数据转化率,与业务板块,都在传统的MCN机构,媒体公司的基础上提升了不少。

　　以下我们简单分析以下,直播带货的未来发展趋势。

　　1.从单一直播带货,转变成产品营销整体规划。媒体公司全程参与爆品的选品,直播,种草,公关,而不是只短短控制在带货的2个小时。2个小时直播带来的经济收益有限,制约因素也非常大,因此长足计划品牌与产品运营推广,接管爆品打造全程,已经成了大势所趋。

　　从去年开始,上海初恋传媒经手CPB口红爆款色号打造就能看出,这家公司野心不小,在庞大的媒体公司市场,凭借其毒辣的眼光,制定了全盘计划,让CPB爆款色号,充斥了各个美妆圈的梳妆台。

　　2. 对于大多传媒公司来说,相对棘手的高奢行业,也被他们纳入运营体系中,如:酒,汽车,高奢产品。这相当少见,至少这是大多媒体公司不愿接洽的行业,但是中国的市场非常庞大,而人均GDP的上涨,势必会高奢产品慢慢融入,曾经曲高和寡的东西,慢慢的从小众品味变成大众分享。

　　3. 运营的手段不再是笼统,而是庞大出格局,细节见真章。传统的传媒公司,在运作大型项目的时候,对预算的把控,通常是松散的,而这次上海初恋传媒对于“花西子蜜粉”的运营操作,大胆细腻,在宏观把控选择明星代言,以及在直播顶流筛选,红利期的炒作,步步为营。

　　对于大品牌与大型企业来说,如果想打造专业的直播团队,专业的直播间,需要一个前期指导,比如直播场地建设,直播部门人员架构设计等等。

　　这一块模式,也可以和传媒公司取经,不少传媒公司都开展了此类业务,此处以上海初恋传媒为例。

　　

 

　　从上海初恋传媒公布出来的关于“0-1直播团队搭建”的内容包括以下五个方面:

　　1.直播场地建设:包括个人/企业的直播场景搭建,包括室内装修,隔音效果建设,设备搭建,设备安装,直播背景,打光安排,营造良好视听环境

　　2.架构搭建招聘:包括直播部门人员架构设计,部门总负责人招聘,主播招募,助理安排,后台工作备注等

　　3.人员培训:专业主播培训,平台直播规则培训,直播管理流程培训,设备使用培训,直播流量变现手段培训,团队协调工作培训。

　　4.团队管理/KPI考核:团队的管理方案以及合理的KPI考核方案,包括主管绩效考核,主播绩效考核,主播团队/运营团队/内容团队的工作分工和专业培训,让团队各司其职,能独立专业完成自己的工作。

　　5.主播网红孵化:打造高粘性高匹配的网红主播,一对一标签,一对一项目主播打造,适配品牌/产品/个人需求,易于转型,多方位型发展。

　　经过系统的搭建,直播能够更加精准的触达受众,它的实时性、互动性、和真实性也能带来更好的体验感,能让不少企业少走弯路,也是节省时间成本,人力成本进行产品销售。

　　关于抖音直播趋势,对大中小企业,都有适合的方案,不管是哪个行业,在做直播前,不可以盲目无计划,也不可以太过理想化,要综合考虑各方成本,选择最优方案。

　　直播正在对我们的生活产生潜移默化的改变,成为我们不可或缺的获取信息和看世界的手段,人们总是喜欢说互联网是现实的镜子,但是今天这面镜子的光已经照进了现实,一次直播、就能形成百万人的围观,甚至可以变成一种文化符号,推动一个行业的进步。

　　5年之前,在线直播刚刚出现的时候,人们还没有意识到,直播会对我们的生活产生这么大的改变,但是今天,改变已经发生,抓住这个时代标记,才能让企业,产品,个人走的更远。